Кейс №1

У собственника было два направления бизнеса и сложности с наймом продавцов.

В компании сформировалось устойчивое убеждение:

«К нам не идут сильные люди, а те, кто приходит, нам не подходят».

• вакансии долго не закрывались,
• сильные продавцы не доходили до собеседований,
• отдел продаж работал ниже потенциала

В ходе анализа рынка и внутренней структуры выявлено:

• уровень фиксированной оплаты не соответствовал рынку
• система мотивации не стимулировала рост продаж
• РОП была не заинтересована в проведении презентаций продукта из-за увеличения нагрузки при фиксированной зарплате
• Проблема оказалась не в людях, а в системе мотивации и распределении функций.

• пересмотрена система оплаты труда,
• изменена логика мотивации продавцов и руководителя отдела продаж,
• скорректирован функционал и зоны ответственности

• продавцы стали заинтересованы в росте продаж и начали активно проводить презентации продукта
• увеличился доход сотрудников
• сократилось время сделки
• доход РОПа стал напрямую зависеть от общих продаж отдела
• Бизнес получил управляемый отдел продаж и рост эффективности без замены команды.