Задача:
Два направления бизнеса у одного собственника. Были затруднения в найме, в компании были убеждения, что к нам люди не идут, а если идут – то нам не подходят.
Проанализировав рынок мы пришли к выводу, что необходимо пересмотреть систему мотивации и функционал сотрудников. (Ранее была фиксированная оплата труда - 40 т.р.)
Данные вакансии оказались не в рынке по ЗП, что отпугивало сильных продавцов.
РОП не охотно проводила презентации по продукту т.к. увеличивалось рабочее время, когда ЗП была фиксированная.

Результат:
Продажники стали замотивированы на увеличение продаж и начали проводить презентации продукта, что привела к увеличению ЗП. Время на процесс продаж сократился, а ЗП у Ропа стала зависеть от общих продаж.